Im Laufe des vergangenen Jahres habe ich einen großen Unterschied in der Art und Weise, wie ich einkaufe, festgestellt. Ich gehe immer noch in den stationären Handel und probiere Dinge aus, wenn ich die Chance dazu habe, aber meistens kaufe ich Dinge direkt von der Marke, ohne Zwischenhändler. Diese Situation wird "direkt zum Verbraucher" genannt und verändert, wie wir online einkaufen.

Das Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell ist ziemlich selbsterklärend; Unternehmen verkaufen ihre Produkte via E-Commerce direkt an den Kunden. Wahrscheinlich haben Sie sich mit einer Marke für Direktkonsumenten beschäftigt, und um ehrlich zu sein, sieht es nicht so aus, als ob sie in naher Zukunft irgendwohin gehen würden. Denken Sie: Reformation, Glossier, Monogramm, Everlane und mehr.

Ich war immer ein großer Befürworter der Unterstützung von lokalen oder kleinen Unternehmen. Aber wenn Sie wie ich sind, haben Sie sich wahrscheinlich über das Geschäftsmodell und den dahinter stehenden Prozess gewundert. Jessie Willner, Inhaberin von The Mighty Company, und Ammara Yaqub, Inhaberin von Ammara NYC, sprachen mit mir darüber, warum Unternehmen diese Route im Online-Einzelhandel wählen und wie sie Käufer und Verbraucher beeinflusst.

"Das Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell auf seiner grundlegendsten Ebene bedeutet, dass das Geschäft sein Produkt ohne Zwischenhändler direkt an den Verbraucher verkauft", sagt Yaqub. "In der Modebranche bedeutet dies, dass Großhändler, wie Kaufhäuser und unabhängige Boutiquen, das Produkt nicht mehr vertreiben und die Marke direkt an ihre Kunden verkauft."

Als der Online-Handel von den Anfängen des Zeitalters des Internets ausging, begann sich die Bequemlichkeit und der Komfort des Einkaufens aus dem Komfort Ihres eigenen Heims durchzusetzen. Jetzt scheint es, jeder kauft online - und Sie können fast alles kaufen; Sieh dir nur Amazon an. Daraus entstanden die Online-Version von Modehändlern wie ASOS, Shopbop, Net-a-Porter und anderen.

Aus mehreren Gründen haben aufstrebende Designer ohne einen Modedistributor Erfolg gehabt, und bis jetzt hat es zugunsten der Generation funktioniert, für die sie am meisten sorgen: der Internet-besessenen Millennial-Generation. Statt Schaufenster zu haben, bleibt der Fokus online.

"Als Direct-to-Consumer-Marke ist Ihre Online-Präsenz Ihre Hauptgeschäftsstelle und sollte als solche behandelt werden. Sie können sofort sehen, was mitschwingt und was nicht", sagt Willner. "Was Sie intern verbessern können und was bereits effektiv ist, und Sie können alles in Echtzeit analysieren, was Ihnen den Vorteil bietet, Berichte von einem physischen Händler zu erhalten."

Das Direct-to-Consumer-Modell bedeutet nicht nur, Kleider direkt an den Kunden zu senden, sondern auch, dass Besitzer wie Willner und Yaqub direkt mit ihrem Publikum kommunizieren können, um genau zu wissen, was sie brauchen.

"Bei unserem Direct-to-Consumer-Modell geht es darum, dass wir uns direkt mit der Frau auf der anderen Seite der Erfahrung verbinden und sie richtig behandeln. Das erinnert wirklich an die Anfänge der meisten klassischen Traditionsmarken - mit extremem Fokus auf ihre Beziehung zum Kunden und wie sie ihr Produkt erhalten ", sagt Willner. Als Käufer, der Direkt-zu-Verbraucher-Marken viele Fragen gestellt hat, kann ich ehrlich sagen, dass diese Art von Zugang zu dem Unternehmen hervorragend ist.

Es gibt auch ein Maß an Transparenz, das diese Art von Unternehmen, wie Everlane, vorangetrieben haben. Zum Beispiel hat die Reformation ihre Tore für die Öffentlichkeit geöffnet. Auf diese Weise wissen Kunden genau, wofür sie bezahlen. Die meisten dieser Marken haben eine Seite auf ihrer Website, auf der die Materialien angegeben sind, die für die Herstellung ihrer Kleidung verwendet werden und auch wo sie hergestellt werden.

"In diesem aktuellen Zeitalter können wir mit dem Direkt-Verbraucher-Modell den Mangel an Zwischenhändlern ausnutzen und die Marge unseren Kunden zurückgeben - so sind wir in der Lage, einen Luxusartikel aus hochwertigsten Materialien herzustellen Preis es ehrlich ", sagt Willner. Der Verkauf von Produkten zu ehrlichen Preisen ist ein Trend unter Marken wie diesen, der qualitativ hochwertige Materialien zu einem fairen Preis hervorbringt, anstatt die Preise für ihre Kollektionen zu erhöhen, um das zurückzuerhalten, was an Händler für Großhandelspreise verkauft wurde.

Ein weiterer Trend, den Sie sehen können, ist ständige Sammlungen oder spezialisiert auf eine Art von Artikel, wie Schuhe oder Hemden. Anstatt saisonale Kollektionen zu kreieren, die erst knapp sechs Monate vor dem eigentlichen Gebrauch des Kunden verfügbar sind, haben Marken wie The Mighty Company, die Jacken als Teil der permanenten Kollektion herstellt, oder Ammara NYC, die nur Hemden kreieren, ihre Artikel bereit für ihre Kunden jetzt. Auf diese Weise können Sie die gewünschten Artikel so schnell wie möglich erhalten und in den aktuellen Saisons tragen.

"Ich beschloss, den Fokus von einer vollständigen Kollektion auf Hemden zu verlagern und mein Geschäft komplett online zu betreiben. Die Entscheidung, online zu gehen, direkt zum Verbraucher und den Großhandelskanal zu eliminieren, war von meinem Wunsch getrieben, dem Kunden Designer- Produkt zu einem viel niedrigeren Preis ", sagt Yaqub.

Diese Verschiebung ist nicht überraschend mit dem Aufkommen von langsamer und nachhaltiger Mode. Laut Moody's wird der Bekleidungsumsatz allein 2017 um sechs bis acht Prozent steigen, angeführt von Direct-to-Consumer-Marken. Insgesamt wird laut E-Commerce der E-Commerce für Modemarken an Dynamik gewinnen. Immer mehr Menschen nutzen Apps, Telefone und andere mobile Geräte, um sich Kleidung zu kaufen. Einige Marken haben sogar mit Plattformen wie Facebook Messenger gearbeitet, um eine persönlichere Erfahrung für den Verbraucher zu schaffen.

Direct-to-Consumer-Shopping wird immer stärker und meiner Meinung nach ist es ein Win-Win-Szenario für die Marke und den Kunden. Indem Sie dieses Modell kaufen und unterstützen, unterstützen Sie nicht nur ein unabhängiges Geschäft, sondern Sie erhalten auch gut gemachte Stücke zu ehrlichen und fairen Preisen, bequem von Ihrem Sofa aus. Was ist daran nicht zu lieben?